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        快評丨電影院推“黃金座位”加價20元,觀眾恐難普遍買單

        所屬分類:時事聚焦    發布時間: 2021-06-08    作者:admin
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        隨著電影市場的逐漸升溫,有些影院內的“黃金坐席”也開始水漲船高——以正在上映的《速度與激情9》為例,有媒體記者發現某影院IMAX廳黃金區域的位置要比普通位置貴了20元。同一場電影卻因“位置”不同而票價分區,這樣的做法引發了討論。

        而從走訪來看,對于電影院的“分區票價”,觀眾普遍還是能夠接受,“差一兩元確實無所謂,只要別太狠了。如果是五元以上就覺得有點過了?!?

        實行分區售票,其實是部分影院為了增收所采取的新策略。這種模式并不鮮見,比如明星舉辦演唱會、知名相聲演員表演、戲劇話劇表演等,前排位置、以及二樓包廂等票價就要高于其他區域。這也意味著,相關商家將以往統一打包的門票銷售方式,改成了更為細分化的價格差異模式,從而能在同等資源的基礎上獲得更高收益。

        電影院是商業服務機構,而不是公共機構,因而采取這一策略也無可厚非。其實,無論是設置票價更高的“黃金位置”,還是根據電影播放時段制定差異化票價以及根據電影受市場歡迎程度調高票價,都是電影院為了保證收益所采取的營銷手段。

        可能很多人還記得,當年好萊塢大片《阿凡達》上映后行情火爆,票價動輒上百元,甚至被調高到288元一張,比其他電影的平均票價要高出許多,但仍阻擋不了其滾滾客流——這就是電影院根據市場供需關系調整價格策略的一個注腳。

        所以,“影院座位分區加價”這套模式到底玩不玩得轉,關鍵的問題在于,觀眾到底買不買單。

        在筆者看來,從目前我國電影市場的發展來看,這一模式或不會成為常態。近十年來,我國影城數量從2010年的2000家增長到2019年11453家,年均復合增長率達到21.40%,銀幕數量從2010年的6256塊增長至2019年的69787塊,年均復合增長率為30.73%。

        從增長曲線可知,電影行業目前已屬于充分競爭狀態。對于電影院經營者而言,面對眾多競爭對手,在價格策略上也就會不斷調整。正如報道所指出,目前推出“黃金位置”的只是部分電影院。這也說明,其他電影院更多還處于觀望狀態,會根據推出此類營銷的電影院所獲得的市場反饋,來決定自身是否跟進。

        而在電影影城和屏幕數量越多的地區,哪怕有部分電影院推出“黃金位置”,用戶仍有充分選擇的自由權,去其他沒有類似營銷的影院。某種程度上,為了爭奪客源,沒有推行分區加價的影院,更容易爭奪客源,這也會反過來讓采取這一模式的影院感受到更多壓力,至少不敢過多加價,或者只會在熱門影片中推行。后期如果為此買單的觀眾不多,影院更有可能取消該模式。

        經濟學上的價格均衡理論早已指出,商品的市場價格取決于供需雙方的力量均衡,猶如剪刀之兩刃,是同時起作用的。如果一部影片能做到萬人空巷,很多人寧肯多花錢,也要主動追求好的觀影體驗,那么電影院就有足夠的底氣推類似“黃金位置”,反之則不然。

        說到底,電影院推“黃金位置”加價售賣,從理論層面而言是完全正常的商業操作行為,從現實層面而言則是難以普遍推行的營銷模式。

        文章來源:文章來源紅星新聞,侵權聯刪


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