隨著(zhù)電影市場(chǎng)的逐漸升溫，有些影院內的“黃金坐席”也開(kāi)始水漲船高——以正在上映的《速度與激情9》為例，有媒體記者發(fā)現某影院IMAX廳黃金區域的位置要比普通位置貴了20元。同一場(chǎng)電影卻因“位置”不同而票價(jià)分區，這樣的做法引發(fā)了討論。

而從走訪(fǎng)來(lái)看，對于電影院的“分區票價(jià)”，觀(guān)眾普遍還是能夠接受，“差一兩元確實(shí)無(wú)所謂，只要別太狠了。如果是五元以上就覺(jué)得有點(diǎn)過(guò)了?！?

實(shí)行分區售票，其實(shí)是部分影院為了增收所采取的新策略。這種模式并不鮮見(jiàn)，比如明星舉辦演唱會(huì )、知名相聲演員表演、戲劇話(huà)劇表演等，前排位置、以及二樓包廂等票價(jià)就要高于其他區域。這也意味著(zhù)，相關(guān)商家將以往統一打包的門(mén)票銷(xiāo)售方式，改成了更為細分化的價(jià)格差異模式，從而能在同等資源的基礎上獲得更高收益。

電影院是商業(yè)服務(wù)機構，而不是公共機構，因而采取這一策略也無(wú)可厚非。其實(shí)，無(wú)論是設置票價(jià)更高的“黃金位置”，還是根據電影播放時(shí)段制定差異化票價(jià)以及根據電影受市場(chǎng)歡迎程度調高票價(jià)，都是電影院為了保證收益所采取的營(yíng)銷(xiāo)手段。

可能很多人還記得，當年好萊塢大片《阿凡達》上映后行情火爆，票價(jià)動(dòng)輒上百元，甚至被調高到288元一張，比其他電影的平均票價(jià)要高出許多，但仍阻擋不了其滾滾客流——這就是電影院根據市場(chǎng)供需關(guān)系調整價(jià)格策略的一個(gè)注腳。

所以，“影院座位分區加價(jià)”這套模式到底玩不玩得轉，關(guān)鍵的問(wèn)題在于，觀(guān)眾到底買(mǎi)不買(mǎi)單。

在筆者看來(lái)，從目前我國電影市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，這一模式或不會(huì )成為常態(tài)。近十年來(lái)，我國影城數量從2010年的2000家增長(cháng)到2019年11453家，年均復合增長(cháng)率達到21.40%，銀幕數量從2010年的6256塊增長(cháng)至2019年的69787塊，年均復合增長(cháng)率為30.73%。

從增長(cháng)曲線(xiàn)可知，電影行業(yè)目前已屬于充分競爭狀態(tài)。對于電影院經(jīng)營(yíng)者而言，面對眾多競爭對手，在價(jià)格策略上也就會(huì )不斷調整。正如報道所指出，目前推出“黃金位置”的只是部分電影院。這也說(shuō)明，其他電影院更多還處于觀(guān)望狀態(tài)，會(huì )根據推出此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的電影院所獲得的市場(chǎng)反饋，來(lái)決定自身是否跟進(jìn)。

而在電影影城和屏幕數量越多的地區，哪怕有部分電影院推出“黃金位置”，用戶(hù)仍有充分選擇的自由權，去其他沒(méi)有類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)的影院。某種程度上，為了爭奪客源，沒(méi)有推行分區加價(jià)的影院，更容易爭奪客源，這也會(huì )反過(guò)來(lái)讓采取這一模式的影院感受到更多壓力，至少不敢過(guò)多加價(jià)，或者只會(huì )在熱門(mén)影片中推行。后期如果為此買(mǎi)單的觀(guān)眾不多，影院更有可能取消該模式。

經(jīng)濟學(xué)上的價(jià)格均衡理論早已指出，商品的市場(chǎng)價(jià)格取決于供需雙方的力量均衡，猶如剪刀之兩刃，是同時(shí)起作用的。如果一部影片能做到萬(wàn)人空巷，很多人寧肯多花錢(qián)，也要主動(dòng)追求好的觀(guān)影體驗，那么電影院就有足夠的底氣推類(lèi)似“黃金位置”，反之則不然。

說(shuō)到底，電影院推“黃金位置”加價(jià)售賣(mài)，從理論層面而言是完全正常的商業(yè)操作行為，從現實(shí)層面而言則是難以普遍推行的營(yíng)銷(xiāo)模式。

文章來(lái)源：文章來(lái)源紅星新聞，侵權聯(lián)刪